Bài toán tỷ phú Nguyễn Đức Tài cần giải khi Trung tiến?

Theo báo cáo của Chứng khoán MB (MBS) hôm 24/3, Bách Hóa Xanh sẽ gặp một số khó khăn khi triển khai mô hình bán lẻ tại miền Trung. Thách thức đầu tiên đến từ tỷ lệ người dân sống ở nông thôn cao, thói quen mua sắm vẫn thiên về tiết kiệm. Người tiêu dùng khu vực này có xu hướng ưu tiên chợ truyền thống, thích lựa chọn hàng tươi sống tại chỗ thay vì mua sẵn.

“Mô hình mini hiện đại của chuỗi chưa đáp ứng được nhu cầu của đa số người tiêu dùng tại đây”, báo cáo nêu.

Bên cạnh yếu tố hành vi, hệ thống hậu cần và vận chuyển tại miền Trung cũng là rào cản. Dù dân số khu vực này tương đương một nửa vùng Đông Nam Bộ, mật độ cửa hàng hiện đại còn thấp. Việc mở rộng đòi hỏi chi phí đầu tư thêm vào kho bãi, phương tiện phân phối để đảm bảo chất lượng hàng hóa, nhất là nhóm thực phẩm tươi sống – ngành hàng chủ lực của chuỗi.

Dù đối diện với một số khó khăn, tính đến tháng 3, Bách Hóa Xanh đã khai trương 206 cửa hàng mới, trong đó khoảng 98 đơn vị nằm tại các tỉnh miền Trung như Đà Nẵng, Bình Định, Quảng Nam, Gia Lai… Doanh thu trung bình tại các cửa hàng mới dao động 1,2–1,5 tỷ đồng mỗi tháng, thấp hơn mức bình quân của hệ thống cũ (2 tỷ đồng/tháng).

MBS nhận định, mức doanh thu này tương đương giai đoạn 2021–2023, phản ánh sự ổn định ban đầu tại một thị trường còn mới.

Trong năm ngoái, chuỗi bán lẻ thuộc Công ty cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động ghi nhận lợi nhuận ròng lần đầu tiên sau 8 năm hoạt động. Doanh thu trung bình mỗi cửa hàng tăng 28,6% so với cùng kỳ, đạt hơn 2 tỷ đồng/tháng. Lợi nhuận ròng toàn hệ thống đạt 100 tỷ đồng.

Kết quả này được cho là đến từ việc tập trung nhóm hàng tươi sống, giúp tăng lượt mua, kéo theo doanh thu và biên lợi nhuận cải thiện.

Dựa trên giả định mở thêm 240 cửa hàng trong năm nay, MBS dự báo Bách Hóa Xanh có thể nâng tổng số điểm bán lên hơn 2.000, trong đó 70% thuộc khu vực miền Trung. Doanh thu trung bình mỗi cửa hàng năm 2025 được dự báo đạt 1,92 tỷ đồng/tháng.

Tại buổi gặp gỡ nhà đầu tư quý IV/2024, lãnh đạo Thế Giới Di Động cũng tiết lộ về tương lai của Bách Hóa Xanh. Theo đó, trong năm 2025, Bách Hóa Xanh đặt mục tiêu tăng tối thiểu 7.000 tỷ đồng doanh thu, chủ yếu thông qua việc tăng trưởng doanh thu từ các cửa hàng hiện có.

Song song, doanh nghiệp sẽ phân loại cửa hàng theo từng nhóm đặc thù để áp dụng chính sách phù hợp, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Trong nửa đầu năm, Bách Hóa Xanh dự kiến mở mới 200–400 cửa hàng, tập trung ở khu vực hiện hữu và mở rộng sang một số tỉnh miền Trung.

Doanh nghiệp cho biết tiếp tục duy trì chiến lược ưu tiên chất lượng điểm bán hơn số lượng. Bên cạnh đó, mảng bán hàng online cũng sẽ được đẩy mạnh, với mục tiêu tăng trưởng doanh thu tối thiểu 300%.

“Bách Hóa Xanh đặt mục tiêu trở thành chuỗi bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng hàng đầu Việt Nam, hướng tới doanh thu 10 tỷ USD trước năm 2030”, lãnh đạo doanh nghiệp thông tin.